[摘要]在口语及书面语中普遍使用的模糊语，已被越来越多的语言使用者所认可并接受，作为人类交际与表达的重要工具，其应用之广泛不亚于精确语。提到对外经贸谈判，常见的误区认为该文体表达应力求精确，不容模棱两可，模糊语似乎难登其大雅之堂。然而笔者通过观察、搜集大量的经贸谈判实例发现，谈判者要想处于优势地位，有时在对外经贸谈判中必须使用模糊语。本文主要从实用性角度运用具体实例深刻分析T对外经贸谈判中模糊语起到的独特作用。
　　[关键词]模糊语　对外经贸谈判 积极作用
　　
　　一、引　言
　　
　　世界经济飞速发展，各国对外经贸份额目趋扩大，政府、组织、公司、个人如何在国际贸易竞争中获得最大利益，如何在对外经贸谈判中占主动地位，不仅要求谈判者熟知原则、法律和外贸业务，更要具备谈判技巧。谈判技巧由多方面组成，而模糊语的合理使用就是其中重要的一个方面．众多事实表明对外经贸谈判中模糊语运用的是否妥当，直接影响谈判的威败。可见，作为语言策略工具和表达技巧的模糊语在对外经贸谈判中起着不可替代的作用，恰当使用模糊语有助于谈判者达到顺利谈判的目的。